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拼營銷、轉賽道、玩創新……重壓下照明行業自救術

日期: 2020-03-21
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“封關、鎖城”、供應鏈困局、復產進度不定、裝修工程停工等正被加諸在照明企業頭上,疫情已經嚴重影響到了眾多照明企業在國內外的銷售。

不僅僅是出口,即使是以內銷為主的照明企業也不能幸免。

“國內市場對很多照明企業很重要?!币晃粌蠕N占比高達8成的照明企業銷售總監告訴高工LED,一般1-2月是行業淡季,但隨著國內外疫情的蔓延發展,無法正常生產和銷售,對企業來講影響太大了。

在這樣的日子里,照明企業不得不自力更生。強化管理開源節流、線上賣貨、調整產品客戶結構等成為各家企業的必修課。

但福禍相依,一部分企業正開始加速搶占市場。

“對于企業來說,任何時候都是風險和機遇并存的,只要敢于面對,因勢利導,就一定能轉危為機?!?上海三思董事長陳必壽直言,加快復工復產速度,能夠利用市場空窗期,迅速搶占市場份額。

據高工LED調研了解,目前陽光照明、雷士照明、三雄極光、立達信、佛山照明等國內LED照明大廠復工率均已達到或超過80%,甚至已有部分照明企業實現全面復工,產能恢復正常。

“銷售難”的破局之道

突如其來的疫情不僅直接影響到生產環節,對于供應鏈供貨、產品銷售等環節也帶來較大影響。尤其是銷售環節,照明企業普遍反應影響最為嚴重。

“自疫情爆發以來,全國各地終端建材市場均停止營業,國內的家庭裝修及照明工程需求被停滯,終端市場銷售受到影響?!?三雄極光品牌管理中心經理李全告訴高工LED。

而從長遠角度來看,突發的疫情并不會對照明消費市場帶來永久性的打擊。疫情結束之后,國內經濟和居民生活秩序逐漸恢復正常,國內外市場對照明產品的需求也會穩步回升。

目前國內疫情控制已經取得階段性效果。因此,雷士照明首席品牌運營官杜瑩華表示,“對于疫情帶來的影響問題,我們不會悲觀看待?!?/p>

陳必壽也認為,“新冠疫情對企業影響雖然有,但企業信心絲毫沒有改變?!?/p>

有信心才會有行動。針對銷售難題,LED照明企業紛紛探索破局之道。

據了解,佛山照明在京東、天貓等電商平臺開啟線上直播賣貨;雷士照明啟用創新營銷手段,在深化原有業務模式的基礎上部署一系列創新性業務模式;陽光照明繼續加大自主品牌的投入,以代工模式向自主品牌轉型等等。

正是在各家照明企業的“花式”布局之下,目前各家企業的訂單及交付正在有序不紊地進行。據杜瑩華透露,“目前,雷士照明處于正常的交貨階段?!?/p>

陽光照明相關負責人也表示,“公司產能正在逐步恢復并確保訂單交付?!?/p>

某種程度來看,疫情對LED照明廠商有影響,但并沒有那么慘烈。

“盈利難”的解救之策

第一季度即將進入尾聲,受疫情對生產及銷售產生的直接沖擊影響,LED照明企業紛紛預言,2020年第一季度業績同比去年會出現大幅度下滑。更有部分照明企業擔心,疫情對于業績的影響會持續到第二季度,甚至全年。

針對以上擔憂,杜華瑩表示,“目前來看不會?!?/p>

立達信副總經理唐瓊善也認為,“對于以國內市場為主的照明企業來說,最差的情況也就是前五個月的營收受到影響?!?/p>

按相關機構的研究判斷,1-3月份為恐慌停擺期,4-6月份為疫后消化期,7月份之后才算進入真正的經濟恢復期。也就是說,4月份以后市場熱度會慢慢恢復,市場真正的景氣度和活躍高峰階段會在下半年。

對此,李全也認為,“整個產業鏈的復工復產實現正常運轉,需要一定的周期,第一季度全國的照明產值不可避免會受到影響,預計進入第二季度后會得到緩解?!?/p>

2003年“非典”結束之后,政府發布了各種保護措施,包括減稅、降費、專項補貼等等,來對沖疫情中受影響的環節。在新冠肺炎疫情爆發之后,多地政府也迅速做出動作,相繼發布相關的政策措施,來緩沖疫情對照明行業及企業所造成的影響。

不過,企業生存不能完全依附政府扶持,學會“自救”才能使企業走的更加長遠。唐瓊善建議,應從4個方面來應對疫情帶來的影響:

第一,努力保證現金流,開源節流,控制費用;第二,在產能不足的情況下,優先供應大客戶;第三,善待上游供應商,供應鏈協同作戰,共同面對困難;第四,做好精細化管理。

沖出“淘汰”困境

其實,在擔心業績不及預期的同時,也有不少企業擔憂,疫情過后照明行業需求會迎來反彈,從而引發價格戰。

對于這一憂慮,杜華瑩、李全一致認為,“疫情結束之后,照明市場需求勢必會迎來一波反彈?!币驗橐咔槠陂g積累的訂單以及在建工程需求會出現中斷,疫情之后,需求會逐漸得到釋放。

“我之所以這么認為,是基于2003年非典時期的發展態勢做出的定論。非典疫情擾動的是2003年第二季度的經濟增長,而第三季度經濟則迅速出現反彈。所以我推斷,此次疫情緩解之后,中國經濟將會迅速穩企,隨著前期推遲的消費和投資逐漸釋放,中國經濟會出現補償性的恢復?!崩钊嬖V高工LED。

而對于行業需求出現反彈,是否會引起價格戰這一疑慮,杜華瑩則表示,“不會?!痹诙湃A瑩看來, “引發價格戰的因素是供大于求,但受疫情影響,需求會中斷的同時,供貨也會不足。相反,我們更多的是認為會引起價值戰?!?/p>

雖然行業需求反彈不會引發價格戰,但加速照明行業洗牌不可避免。雷士照明CEO王冬雷在誓師大會上就提到,“在這場危機中,小公司全面離場,頭部公司轉危為機擴張份額,品牌集中度會大幅上升,行業龍頭不踩剎車踩油門?!?/p>

不可否認,此次疫情對于中小型企業的影響不可估量。大企業在資金、技術、供應鏈和銷售網絡方面有優勢,即使短期受影響,后期會很快恢復。但中小企業供應鏈較少、資金不足等劣勢明顯,扛不住的小企業很可能就會被淘汰掉。

即使照明小企業在夾縫中求生存,但仍要敢于沖出困境。關于中小企業的應對策略,高工LED在《中小企業的“疫情”啟示錄:高筑墻,廣積糧》文章中也已做了詳細說明。

高工LED采訪的多位業界人士一直認為,照明企業需要理性看待疫情所帶來的影響,也更加需要對后續市場充滿信心。


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